Está a sólo 60 Días de Comprar su Primera Ganga

Encontrar buenos negocios de bienes raíces es un arte que lleva tiempo dominarlo. Como todo negocio, los clientes son los que marcan el camino.

 

Su cliente primario es el vendedor que se encuentra motivado a vender a un precio menor que el valor del mercado.

 

Encontrar vendedores motivados requiere publicidad, mercadeo y un esfuerzo de ventas, y, como cualquier negocio, mantener su “olfato” alerta.

Nada pasa y nada importa en el sector de bienes raíces hasta que usted encuentra un negocio.

 

Usted no puede hacer ningún trato si no existe un vendedor motivado y usted sólo puede convencer a un vendedor motivado de hacer algo creativo o que involucre un precio con descuento.

Un vendedor motivado es alguien con una buena razón que le presiona para vender a un precio más bajo que el del mercado.

 

El problema más común que enfrentan los inversionistas novatos es encontrar propiedades que se estén vendiendo como ganga.

 

Muchos de aquellos que comienzan invirtiendo en el campo de bienes raíces lo abandonan sin ni siquiera haber comprado su primera propiedad.

Ellos siguen los movimientos de buscar los negocios durante algunas semanas y meses y después deciden que esto no funciona.

 

Ellos olvidan que el encontrar a vendedores motivados es muy similar al vendedor que busca a su primer cliente... requiere de perseverancia y de trabajo duro.

 

Encontrando al Vendedor Motivado

Arriesgándome a sonar redundante, el concepto es simple: encuentre vendedores motivados que deseen vender su propiedad a un precio con descuento o términos “blandos.”

Actualmente, el mercado de bienes raíces en algunas partes de los Estados Unidos se encuentra en ¡pleno furor!

 

Muchas personas se quejan acerca de que la fuerza del mercado evita que los inversionistas encuentren tratos para las propiedades.

 

El concepto popular erróneo es que en un mercado en crecimiento, aún el vendedor más motivado puede encontrar un comprador para su propiedad que le pague el valor total del precio en el mercado.

La verdad es, que usted puede encontrar negocios en CUALQUIER mercado.

 

La leyenda en el campo de los bienes raíces A.D. Kessler dijo alguna vez, “No existen las propiedades problema, sólo existen propietarios problema.”

La definición de un vendedor motivado se ajusta con la idea de Kessler.

 

Una persona lógica conoce que el tiempo, el dinero y el esfuerzo pueden resolver virtualmente cualquier problema de bienes raíces.

 

Sin embargo algunas personas involucran demasiada emoción en sus problemas de bienes raíces o tienen otros asuntos que le motivan para ocuparse de ellos.

 

Algunos de estos asuntos incluyen:

  • Divorcio
  • Falta de interés
  • Inexperiencia con reparaciones de bienes raíces
  • Limitaciones de tiempo
  • Fallecimiento de un ser querido
  • Transferencia de lugar de trabajo
  • Problemas con la propiedad
  • Embargo inminente y otros problemas financieros

 

Sacándole provecho a las comunidades

Los agentes de bienes raíces exitosos utilizan una técnica denominada "farming" para incrementar sus actividades de negocio.

 

Ellos seleccionan una comunidad o dos y enfocan sus esfuerzos de mercadeo dentro de esa área.

Usted debería tratar la misma técnica.

 

Comience con una comunidad que sea relativamente conveniente para usted .

1. Conduzca por el área

Invierta algunos fines de semana conduciendo alrededor del área. Su meta será inicialmente aprender acerca del área, el estilo de casas y los precios promedio.

Con el tiempo, usted puede expandir su área sobre la cual trabaja, pero manténgase en áreas que contengan el tipo de casas que usted planea adquirir.

 

No es necesario que comience su carrera como inversionista conociendo cada milla cuadrada de una gran área metropolitana; es importante que usted conozca el valor de casas “típicas” en la zona de su interés.

Éste conocimiento le permitirá realizar decisiones rápidas acerca de si un prospecto en particular está ofreciendo una ganga.

2. Asista a Ventas de Garaje

Asista a ventas de garaje y propiedades “vendidas por el propietario” los fines de semana.

Hable directamente con los propietarios y con sus agentes.

Déjeles su tarjeta de presentación.

Haga amigos.

 

Las recomendaciones de boca en boca y los referidos son una parte importante de cualquier negocio.

 

Una parte del proceso de encontrar un negocio es conocer cómo se reconoce uno.

Mire bien la propiedad y sus características físicas.

 

Luego de observar un par de docenas de venta de garaje en el vecindario, usted llegara a conocer el valor de las propiedades y los diferentes estilos de casas.

Cuando alguien le llame para hablarle acerca de una casa que se encuentre en esa área, usted conocerá su valor únicamente con la descripción .

3. Busque Propiedades Feas y Desocupadas

Mientras usted esté conduciendo por las comunidades, busque casas desocupadas y feas.

¿Cómo puede saber usted sí una casa está desocupada?

¡Mire por la ventana!

 

Desde luego, esa práctica puede causar que le disparen, ser mordido por un perro o arrestado.

 

De manera que observe primero buscando los signos obvios de desocupación – pasto crecido más allá de lo normal, ausencia de persianas o cortinas, ventanas sucias, basura, correos apilados, etc.

Si usted no está seguro acerca de si la propiedad está desocupada, toque a la puerta.

 

Si el propietario contesta, sea educado, y pregunte respetuosamente si él está interesado en vender.

 

En muchos casos se tratará de una propiedad en alquiler, pregunte a los ocupantes por el nombre y el teléfono del propietario.

Si la propiedad está desocupada, pregunte a los vecinos si ellos conocen al propietario.

 

La mayoría de vecinos tienden a ayudar, pues ellos saben que las casas feas devalúan sus propiedades.

Adicionalmente, pregúntele al cartero - ellos conocen todas las casas vacías de la región.

 

Déjele una tarjeta de presentación y escriba la dirección de la propiedad fea o vacante que ha visto.

Cuando usted llegue su casa, busque por el nombre y la dirección del propietario.

 

Buscar al dueño de una propiedad desocupada puede ser difícil, es por eso que las personas persistentes que encuentran la información ganan más dinero.

 

El nombre del propietario puede encontrarse si llama a su oficina de asesores de impuesto local o busca en las oficinas de gestión de escrituras de su jurisdicción.

Si usted desea contactar al propietario, esto requerirá un poco más de esfuerzo.

 

Intente hablar con los vecinos o preguntar en la oficina postal por una copia de la forma de cambio de dirección de la propiedad.

 

Los servicios en Internet tales como http://www.infousa.com, buscarán en bases de datos públicas, tales como el Driver's License Bureau y el Department of Motor Vehicles en los Estados Unidos.

 

Algunas ciudades, pueblos o secciones “etiquetarán” una casa con códigos de infracciones.

Esto es un síntoma de una propiedad desocupada o rechazada.

 

Averigüe en su ciudad si usted puede encontrar una lista de aquellas propiedades o encontrar en donde está disponible para el público dicha información.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

William Bronchick

William Bronchick, Gerente de Legalwiz Publications, es un abogado reconocido a nivel nacional, autor, orador y hombre de negocios.

 

El Sr. Bronchick ha estado ejerciendo la profesión legal e invirtiendo en bienes raíces desde 1990, habiendo realizado más de 600 transacciones.

El autor ha sido invitado a numerosos programas en la radio y la TV, tales como CBNC Power Lunch, al igual que ha sido sido destacado en Who's Who in American Business, Money Magazine, the Los Angeles Times y the Denver Business Journal.

 

William Bronchick ha sido el Presidente de la Colorado Association of Real Estate Investors desde 1996.