Preguntas Más Frecuentes sobre Ventas Cortas (Short Sales)

Cuando los inversionistas descubren que me especializo en ventas rápidas, ellos siempre tienen muchas preguntas. Éstas son las respuestas algunas de las preguntas más comunes. Espero que estas respuestas que ayudan a comprender mejor que es una venta rápida y cómo hacer una.

 

¿Porque Hacen Ventas Cortas los Bancos?

  • El pago de la hipoteca está en mora o existe un embargo.
  • La propiedad está en malas condiciones.
  • El propietario del inmueble tiene dificultades y no puede responder por los pagos.
  • Los compradores están eligiendo casas nuevas en esa área sobre las casas usadas.
  • El área o el vecindario han sufrido una devaluación.
  • Los accionistas del banco están preocupados cuando hay mucha cartera morosa en los créditos.
  • A algunos bancos se les exige probar una pérdida cada mes… ayudémosles.
  • A algunos bancos se les exige tener una cantidad igual o superior al valor comercial de cada REO “que tienen en las manos” – ¡Ouch! Eso duele.
  • Un REO es un compromiso, no un activo. Tener muchas responsabilidades de pagos puede hacer que un negocio quiebre sino se soluciona esto rápidamente.

 

¿Puedo vender una propiedad en buen estado mediante el mecanismo de venta corta?

¡Absolutamente! Como se puede ver los bancos realizan ventas rápidas por múltiples razones diferentes a que una propiedad esté en malas condiciones.

 

¿Qué pasos debo seguir para completar una venta corta exitosa?

  • Busque a un propietario en necesidad.
  • Acuerden realizar un negocio con el propietario de la casa.
  • Consiga que el propietario le firme una autorización para diligenciar el papeleo
  • Diligencie un contrato de ventas por el monto por el cual desea ofrecer al banco y haga que lo firme el propietario.
  • Llame al departamento de mitigación de pérdidas del banco. Envíe una oferta por fax en la que incluya los siguientes anexos:
    • Una carta de introducción en la cual usted explica por qué no puede ofrecer el precio total.
    • El contrato de venta.
    • Ventajas del área.
    • Imágenes, si las tuviese.
    • Una hoja con las ganancias netas o argumentos de cierre (una hoja que muestre al banco exactamente cuál va a ser la ganancia neta luego que los costos de cierre, impuestos etc. sean pagados.)
    • Una carta en la que el propietario exprese que se encuentra en dificultad económica y que mencione la palabra tan temida: bancarrota.
    • Una lista estimada de costos de reparaciones, utilizando precios a costo comercial que un propietario pagaría por esas cosas.

 

¿Qué sucede con el Crédito del Propietario?

Cuando usted negocie una venta rápida exitosa, ten en cuenta que el precio acordado es pagado completamente.

 

Sin embargo, el propietario aún podría deber la diferencia entre el balance de hipoteca y la cantidad descontada a través de un “juicio por carencia.”

Si se consigue, este juicio podría afectar a propietario y a su reporte de crédito tal como lo haría cualquier otro juicio.

 

Usted debe lograr que el banco esté dispuesto a aceptar “un pago completo sin pretender ningún “juicio por carencia.”

 

Adicionalmente, usted necesita explicarle al propietario del inmueble en la cantidad descontada (la diferencia entre el balance de la hipoteca y la venta rápida) podría ser declarada como un ingreso en la forma de reintegro de impuestos bajo el código “1099”.

El propietario del inmueble puede solicitar un concepto a su contador.

 

Dado que los propietarios han estado en problemas financieros y probablemente no hayan tenido muchos ingresos, un 1099 podría no afectarles negativamente.

Espero que esto le brinda algunas bases respecto a las ventas rápidas.

 

Como se sabe, nueve de cada diez negocios que se cierran no tienen equidad.

Para ser exitoso en este negocio, las tendencias indican que usted debe volverse un experto en ventas rápidas.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Dwan Bent-Twyford

Dwan Bent-Twyford, la Reina de los Embargos, aprendió acerca del negocio de “los embargos” de la manera antigua, tocando las puertas. Su motivación para convertirse en inversionista surgió de la desesperación.

Ella pasó por un divorcio y se encontró siendo una madre soltera que no deseaba que sus hijos se criaran en una guardería.

 

Ella deseaba tener una carrera que le permitiera tener la libertad de trabajar desde la casa y criar a su hija al mismo tiempo. Las inversiones en propiedades en embargo fuera una solución perfecta.

Ella ganó US$22,000 en su primer negocio y nunca volvió a mirar atrás.

 

En la actualidad es de manejar exitosamente cada aspecto del negocio ventas al por mayor, ventas rápidas, compras, rehabilitación de propiedades, mercadeo y financiación de embargos y propiedades en problemas.

 

En un negocio dominado mayormente por hombres, esta sorprendente mujer aprendió rápidamente como aplicar experiencia singular para crear situaciones de ganar-ganar cuando compra una propiedad.

 

Con tantas personas que le preguntan a Dwan “¿Cómo puedo aprender acerca este negocio?”, ella desarrolló un completo plan de entrenamiento así como un “campamento de aprendizaje” de cinco días de duración.

Dwan Bent-Twyford disfruta actualmente viajando y compartiendo su vasto conocimiento con inversionistas nuevos y experimentados.

¡No se pierda lo que ella tiene para aportarle!

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