Cláusulas Esenciales en los Contratos – Para Propietarios

En un artículo anterior comentaba acerca de la importancia de aprender a utilizar el contrato “estándar” que utilizan los agentes de bienes raíces en vez de utilizar los contratos que vienen en los seminarios cuando se está tratando con agentes de bienes raíces.

 

Las siguientes son algunas de las cláusulas esenciales y modificaciones que yo realizo cuando estoy vendiendo una propiedad:

 

Cláusula Limitada de Inspección

La mayoría de los contratos estándar de los agentes de bienes raíces le da al comprador el derecho de tener una contingencia en el contrato y realizar una inspección detallada antes de una fecha determinada.

Asegúrese que el período de la inspección sea corto y que éste sea realizado por un inspector profesional licenciado (si existen en su Estado).

Limite los elementos objeto de objeción al techo, plomería, electricidad, calefacción y defectos estructurales.

 

Una clausura demasiado abierta le permitiría al comprador “escabullirse” de un contrato por la puerta del garaje hace ruido.

“Y/o asigna” o “y/o Nomina”

Como comprador, usted desea tener el derecho de asignar su contrato.

 

Al colocar su nombre con las palabras “and/or assigns,” (“Y/o asigna” o “y/o Nomina”) usted automáticamente se otorga ese derecho.

 

Las palabras “Y/o asigna” o “y/o Nomina” no son de tan largo alcance, pero se interpretan como otorgando al comprador el derecho a colocar el título en una empresa de confianza.

Nota: Si el contrato contiene una provisión “anti-asignación “usted debe cancelar dicha cláusula.

Cláusula de Inspección

Tenga el derecho de hacer una contingencia sobre el contrato asegurándose que usted puede hacer una inspección minuciosa antes de una fecha determinada.

 

Asegúrese que no se le exija contratar a un inspector profesional y que la cláusula de inspección le permita cancelar el contrato si surgen problemas con la propiedad y el vendedor no está dispuesto a arreglarlas o a reducir el precio.

Elección de la Compañía del Fideicomiso

Como vendedor, insisto de tener derecho de elegir la empresa de títulos o fideicomiso de tal manera que pueda mantener el control.

 

Una empresa de fideicomiso o de títulos conservadora o poco operativa puede hacerle la vida difícil si usted está tratando de hacer algo creativo en el negocio.

Calificación del Comprador

Lo más importante que debe tener en cuenta cuando está vendiendo es que ¡el tiempo es dinero!

 

El error más grande que cometen los vendedores es permitir que un comprador no calificado amarre bajo contrato su propiedad por dos meses.

No crea cualquier cosa que le diga el comprador, su agente o el agente de hipotecas acerca de su posibilidad de acceder a un crédito.

 

Usted debe conocer exactamente cuál es su calificación para un crédito FHA o FNMA en su área y calificar a este comprador usted mismo.

 

Yo utilizo la siguiente cláusula:

“En el lapso de 48 horas, el comprador deberá proveer al vendedor con toda la información completa financiera del crédito para que el vendedor apruebe el comprador.

Dentro de las 72 horas luego de recibir información, el vendedor puede terminar este contrato y reintegrar el dinero que haya dado el comprador anticipadamente si, en la opinión unilateral del vendedor, el comprador no tiene las características para acceder a un préstamo por parte de terceros.

La decisión del vendedor y su opinión serán la última palabra en este aspecto, y el vendedor no tendrá ningún recurso posterior salvo recibir el reintegro del dinero que haya anticipado al vendedor.

 

Nota:
Tenga mucho cuidado de no incurrir en ninguna discriminación ilegal rechazando a un comprador aduciendo que su crédito no es suficiente.

Autorización para contactar a quien realiza el Préstamo:

¡Yo odio estar en la oscuridad! Siempre quiero tener la posibilidad de controlar todo el proceso completo de préstamo y ser capaz de obtener la información directamente de quien presta durante todo el proceso.

El prestamista no va a hablar con usted directamente, salvo que cuente con el permiso expreso para hacerlo por parte del comprador.

 

Para solucionar este problema, incluya la siguiente cláusula:

“El comprador por medio de la presente expresa su consentimiento a todas las partes incluyendo prestamistas, empleadores, instituciones financieras, agentes hipotecarios y agentes de bienes raíces para suministrar cualquier información financiera apropiada al vendedor .”

Ahora usted tiene el control, tome el teléfono y pregunte: “¿Qué es lo que está deteniendo ese préstamo?

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

William Bronchick

William Bronchick, Gerente de Legalwiz Publications, es un abogado reconocido a nivel nacional, autor, orador y hombre de negocios.

 

El Sr. Bronchick ha estado ejerciendo la profesión legal e invirtiendo en bienes raíces desde 1990, habiendo realizado más de 600 transacciones.

El autor ha sido invitado a numerosos programas en la radio y la TV, tales como CBNC Power Lunch, al igual que ha sido sido destacado en Who's Who in American Business, Money Magazine, the Los Angeles Times y the Denver Business Journal.

 

William Bronchick ha sido el Presidente de la Colorado Association of Real Estate Investors desde 1996.