Seis Errores Comunes de Mercadeo que Cometen los Inversionistas y Cómo Evitarlos

Estimado amigo, El tema al que me refiero en este artículo es algo que me molesta. En los últimos años he visto como muchos inversionistas utilizan las estrategias comunes de mercadeo que todos conocemos luego de haber realizado un seminario de bienes raíces o haber nombrado nuevo curso.

 

Usted ya sabe, los avisos, los clasificados y las tarjetas postales nada más por nombrar algunas.

 

Ahora bien, esas estrategias de mercadeo por sí misma no son malas pero es triste ver que el método que utilizan los inversionistas para realizar esta actividad de mercadeo los lleve a tener problemas.

 

No Tener Ninguna Estrategia de Mercadeo

Sólo colocar avisos en el vecindario y a las intersecciones sin ninguna planeación, evaluación y revisión de la calidad de la respuesta respecto a cada uno de sus avisos es una receta segura hacia el fracaso.

 

No identificar las estrategias que funcionan y persistir en ellas

Siempre existen muchas maneras de rascar a un gato.

Algunas son mucho mejor que otras.

 

Es la carencia de conocimiento acerca de lo que funciona y de lo que no funciona lo que lleva muchos a cometer errores que les cuestan mucho dinero en el proceso.

 

No ceñirse a un presupuesto y gastar su dinero

Si usted sólo tiene US$10 o US$100 mensuales o más menos de presupuesto para invertir en mercadeo entonces usted necesita ceñirse a esa suma y utilizar estrategias que se encuentran al alcance de su bolsillo pues de otra manera usted podría distraerse de su negocio de inversión en bienes raíces que comienza a tener problemas económicos.

 

No tener ninguna ventaja competitiva si se compara con los otros Inversionistas

Tengo mis reservas personales con los abogados y utilizo publicidad gratuita como mi ventaja competitiva.

¿Cuál es su ventaja? Si no sabe cuál es, construya una.

 

No perseverar

Desafortunadamente muchas personas renuncian aunque tienen una gran base de datos de referidos que han acumulado durante sus esfuerzos de mercadeo, sin darse cuenta que ellos tienen oro sin refinar en sus manos.

Todo lo que se necesita es realizar ajustes y hacer seguimiento.

 

Seguir al rebaño y utilizar las mismas estrategias de mercadeo

Pregúntese a sí mismo, si utiliza todas las mismas estrategias que emplean los otros inversionistas en su mercado, ¿por qué habría de llamarle un vendedor a usted?

Si usted no puede responder esto entonces usted necesita pensar en un tipo diferente estrategia, como por ejemplo en mercadeo para abogados.

 

Cuando usted hace mercadeo para abogados no existe competencia y no hay negociación.

 

Lo que deseo con este enfoque es que los abogados le envíen prospectos precalificados para realizar negociaciones menos estresantes y complicadas.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Gerhard Cronje

Gerhard Cronje ha sido inversionista de bienes raíces durante seis años. El antes trabajaba en el campo médico, pero debido al cansancio se dedicó a los bienes raíces.

Actualmente reside en Daytona Beach, Florida y su especialidad es opciones de préstamo y mercadeo - encontrando maneras únicas y creativas de localizar negocios antes que su competencia en su nicho.