El Vendedor que NO Cree en su Producto

Hace muchos años trabajé con una de las grandes firmas de venta de bienes raíces a nivel nacional. Ésa no fue mi introducción al mundo de los negocios en bienes raíces, puesto que había invertido en construcciones y propiedades desde 1984.

Un entrenador era un veterano agente de bienes raíces que era altamente exitoso.

 

Una de las cosas que él compartía conmigo y con otra persona que estaba aprendiendo era el hecho de que él había ganado consistentemente $10,000 mensuales durante los últimos 10 años.

 

El conducía un Corvette, estaba divorciado y era propietario de una casa - su residencia.

Si mi matemáticas no me fallan, él ganó aproximadamente $1,200,000 en 10 años.

 

Es verdad, alguien en el terreno de uno a uno y medio millón de dólares pasaron por sus manos durante esos años de trabajo.

 

Mientras que esta persona era un agente talentoso que construyó una buena base de seguimiento para sus clientes, no pude evitar hacerme la pregunta -- ¿Por qué él nunca invirtió en ningún excelente producto de bienes raíces?

Ciertamente no se trataba de un problema de ingresos.

 

Aún sí existiera esa excusa, sabemos que el 90 al 100% de todos los negocios pueden ser apalancados.

 

No lo sabía con certeza, pero este agente de bienes raíces altamente calificado me daba la impresión que no tenía mucho dinero.

El tenía ingresos, pero muy poco capital.

 

Es posible que su divorcio lo hubiera afectado financieramente.

 

El divorcio es el mayor devastador y destructor de riqueza. (Cabe destacar, que el autor del libro The Millonaire´s Mind (la Mente de los Millonarios) nos dice que muchos millonarios sólo se han casado una vez .)

 

Con todos los beneficios que implica ser dueño de una propiedad de bienes raíces, me sorprende ver diariamente cómo personas involucradas en el negocio de compra y venta de propiedades no poseen ningún tipo de bien raíz.

Éste es un enigma.

 

Permítame enunciar algunos de los beneficios:

  • Descuentos y ganancias instantáneas cuando compra
  • Inicialmente se paga sobre la hipoteca, mensualmente
  • Valorización -- ese es un potencial desconocido
  • Rehabilitación y arreglos en términos de nuevas oportunidades
  • Plan de ahorro forzoso (no se puede vender una propiedad tan fácilmente como muchas inversiones líquidas)
  • Ganancias especiales de capital
  • Posibilidad de obtener exenciones de impuestos
     
  • INGRESOS: LA RENTA

  • Posibilidad de crecimiento neto sin impuestos al menos que usted venda.

  • Facilidad de adquirirla con apalancamiento.

 

Encontré recientemente un correo electrónico proveniente de una compañía que vende un curso de bienes raíces.

La característica más importante de venta pareciera ser sus argumentos acerca de ser un terrateniente.

 

Según su argumento los terratenientes serían tontos porque existen muchas maneras más interesantes de hacer dinero.

Primero, esto me parece extravagante.

 

Los bienes raíces son uno de los mejores tipo de inversión en el mundo.

¿Por qué no querría yo SER PROPIETARIO?

 

Comprar y vender bienes raíces definitivamente tienen su propio lugar.

 

Pero es en el hecho de ser propietario de un inmueble en donde se encuentra la inversión para el futuro.

 

Contrario a todo lo que dicen los mitos que se escuchan -- es siendo propietario de bienes raíces cuando se crean los grandes capitales.

No me avergüenzo de ser propietario de bienes raíces.

 

La propiedad, por ejemplo con los ingresos provenientes con las rentas es lo que me da la libertad.

 

No sucede de la noche a la mañana, pero si usted dedica de cinco a 10 años de duro trabajo, comenzará a disfrutar de una libertad nunca imaginada.

Yo sé que pensar en estos términos pues involucra el largo plazo.

 

Cuando yo estaba en la secundaria, ayude a un amigo y a su familia a mudarse.

Ellos habían sido inquilinos toda su vida.

 

De hecho, calcule que ellos habían alquilado inmuebles durante 25 años cuando les ayude a mudarse a su siguiente hogar, también arrendado.

Lo que yo recuerdo es que la totalidad de su vida estaba en ese camión en esa mañana.

 

Ellos no poseían ninguna propiedad más allá de unos muebles gastados y de su ropa -- ellos no tenían inversiones. Lo triste es que siendo inquilinos a largo plazo se estaban garantizando una vida de pobreza.

En realidad, cuando usted NO POSEE bienes raíces, es muy difícil acumular cualquier valor neto.

 

Concluiré diciendo lo siguiente. Hace muchos años en nuestro negocio familiar, había un vendedor que trabajaba para uno de nuestros proveedores. (Nos vendía electrodomésticos Gibson al por mayor.)

El era una de las personas más honorables y decentes que usted pudiera conocer.

 

El tenía alrededor de 60 años - la misma edad que tenía el agente de bienes raíces que mencioné anteriormente.

El se vestía de manera modesta, conducía un (aburrido) auto promedio.

Se veía como una persona normal de clase media.

 

Su actividad normal era ser granjero, y se ocupaba ventas solamente para tener algún dinero extra y para mantener ocupado.

 

Cuando lo conocí mejor, él me comentó que él era propietario de 48 acres de tierra en un área muy prometedora localizada a 30 minutos de nuestro hogar.

El punto: él es multimillonario -- cerca de 2 millones de dólares.

 

¿Por qué? ¡Porque él conservo sus tierras a largo plazo!

A quién prefiere, ¿al vendedor de bienes raíces que se ve como un rico pero que no conoce su propio producto o a este “pobre” granjero?

Yo me quedo con el granjero.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Bryan Wittenmyer

Bryan Wittenmyer ha estado invertido en el sector de los bienes raíces durante los últimos 15 años.

El no es un novato.

 

En los últimos cinco años él ha escrito extensivamente acerca del campo de bienes raíces. Sus artículos han aparecido en Creative Real Estate Magazine y el Real Estate Entrepreneur.

 

Brian ha pertenecido al grupo directivo de Real Estate Investment Association of Berk's County durante 3 años.

A pesar que Brian no ha recibido educación formal en esta área, él se capacita constantemente mediante la lectura de una gran cantidad de libros, periódicos, revistas especializadas y escuchando materiales relacionados con el tema.

El se considera a sí mismo un acumulador de información.

 

Usted también se puede beneficiar de sus años de experiencia práctica en los negocios, pues habiendo manejado emprendimientos de múltiples fuentes de ingreso, que van desde instrumentos de deuda en el sector automotriz hasta utensillos para papel higiénico.

El ha adquirido múltiples instrumentos de deuda en bienes raíces – él sabe acerca de los negocios que reciben los ingresos de múltiples fuentes.