¿Por qué fracasan la Mayoría de Inversionistas en Bienes Raíces?

A. En Alcanzar sus Metas - B. En Producir Retornos Adecuados por la Cantidad de Tiempo y Dinero que han Invertido

1. Concentración en la Técnica (Opciones de préstamos, Sujetos, Embargos, etc.) en vez que en la Propiedad

Muchos nuevos inversionistas en bienes raíces se encuentran deslumbrados por la técnica de adquirir control de una propiedad real y/o una técnica de recibir una rentabilidad rápidamente.

 

Estas “técnicas”, que son frecuentemente enseñadas por “gurus” que cobran entre US$5,000 y US$10,000 por cada taller de entrenamiento y su material de soporte, enfatizan en que no hay necesidad de extender el tiempo y el compromiso financiero ( Opciones de préstamos, sujeto ) o enfatizan en la rentabilidad de retorno rápido (embargos, intercambios, sobre financiamiento), éstos son análogos los aspectos técnicos o a los aspectos de lectura de estadísticas en la inversión de la Bolsa de Valores; sin importar la propiedad que usted encuentre, sólo aplique esta técnica.

La verdad es que cualquiera de estas técnicas pueden ser utilizadas exitosamente si se dan las circunstancias correctas.

 

Sin embargo, éstas sólo son aplicables en un porcentaje muy pequeño de los casos, y normalmente luego de haber tenido que hacer una negociación muy extendida o luego de haber realizado el proceso de adquisición de la propiedad.

Los inversionistas exitosos de bienes raíces se concentran a la propiedad en sí misma en vez de utilizar una técnica específica.

 

Esto no solamente le permite al inversionista concentrarse directamente en donde yace la mayor rentabilidad, pero también le abre un potencial de posibilidad más amplio para “negocios” que el inversionista puede considerar.

 

Yendo más lejos, el inversionista puede concentrarse en una fórmula mucho más rentable de “adicionar valor” y obtener rentabilidad en vez de utilizar fórmulas sospechosas y éticamente cuestionables de encontrar un individuo incauto del otro lado para trabajar en la transacción de la propiedad.

2. Planear Hacer muchos Negocios cada uno con una Pequeña Rentabilidad en vez de hacer Pocos negocios con una Rentabilidad Sustancial

Muchos inversionistas incluyendo experimentados y novatos son tentados con obtener una pequeña ganancia (por debajo de US$10,000) en cada negocio.

 

Dado que los costos inesperados parecen siempre aumentarse cuando menos se espera en el caso de las inversiones de bienes raíces, la rentabilidad actual de estas transacciones llega a la mitad de lo esperado e incluso ninguna ganancia.

Para que el inversionista pueda ganar suficientes ingresos que compense el tiempo que se ha comprometido, el dinero que ha invertido, y al riesgo involucrado, él debería participar en un gran número de negocios anualmente.

 

Y dado que toma muchas negociaciones llevan a cabo un sólo negocio exitoso, y muchas inspecciones a propiedades para encontrar solamente una en la cual valga la pena invertir, las inversiones en bienes raíces tienden a convertirse en un negocio de tiempo completo.

 

Como comentario, existen personas que juegan exitosamente con altos volúmenes de negocios y bajas ganancias.

La franquicia de Homevestor se me viene a la mente.

 

Pero si trabajar más de 70 horas a la semana y comprar, rehabilitar y vender más de 50 propiedades al año le suena más escalofriante que el mundo corporativo que usted está tratando de abandonar, usted probablemente desea encontrar un enfoque diferente.

 

En mis muchos años como inversionista en bienes raíces, llevando a cabo negocios de financiamiento de bienes raíces y observando que hacen los inversionistas exitosos de bienes raíces, he llegado a la conclusión de que participar en un pequeño número de transacciones altamente rentables no solamente produce más éxito monetario, sino que también permite llevar una vida más relajada, con menos estrés y obteniendo más satisfacción de la experiencia.

 

Personalmente no creo que ningún inversionista serio necesite tener en cuenta ninguna transacción que no le dé una ganancia de al menos US$50,000, con la meta eventualmente de sólo considerar negocios que aporten ganancias de US$100,000 en adelante.

Si usted no cree que este tipo de negocios se encuentran disponibles, siga leyendo abajo en el punto 3.

3. Trabajar en un área congestionada (Casas para Una Familia) en vez de un Área con Menos Competencia y Mayores Oportunidades (Sector Comercial)

Desde los seminarios de inversión en bienes raíces hasta los clubes en inversiones inmobiliarias, incluyendo la proliferación de libros acerca de cómo vender bienes raíces, uno podría pensar que las casas para una familia son el único tipo de propiedad disponible.

 

Y con la llegada de decenas de miles de los inversionistas en bienes raíces así como la invención y expansión de los negocios de franquicias de rehabilitación de propiedades, la casa para una familia es un tipo de negocio en bienes raíces que está muy competido y saturado.

 

Hace cinco años un propietario de hogar que necesitará vender su casa tenía opciones muy pocas y muy limitadas en caso que la casa necesitara mayores reparaciones.

Ahora, él tiene una demanda del mercado mucho más grande en la cual puede vender.

 

El propietario del inmueble puede vender a un mayor número de inversionistas interesados en adquirir su casa, él puede obtener financiamiento para reparar su casa aún con un crédito tan bajo que no hubieran sido considerado siquiera hace cinco años, o el puede subastar su propiedad y probablemente recibir una oferta de contado a un precio justo del mercado.

Todo esto he hecho que el mercado de casas familiares haya bajado de precios y que encontrar un buen negocio sea como encontrar una aguja en un pajar.

 

En vez de competir en los mercados saturados y extremadamente competidos de las casas familiares en los sectores residenciales, el cual tiene un potencial de ganancias limitado y un alto grado de compromiso del tiempo, los inversionistas de bienes raíces incrementan sus posibilidades de éxito geométricamente si ellos invierten al mismo tiempo y energía aprendiendo acerca de los diferentes aspectos de los bienes raíces de naturaleza comercial.

Este campo no solamente es mucho menos competido y menos saturado, sino que el inversionista de bienes raíces podrá tener una rentabilidad mucho mayor realizando pocas transacciones.

Seguro, existen decenas sino cientos de propiedades de tipo comercial y el transacciones; el inversionista exitoso en bienes raíces debe educarse de una manera amplia y después decidir un área de concentración. En vez de invertir tiempo cazando lo que queda del mercado residencial para una familia, el inversionista puede estar respirando los frescos aires del mercado inmobiliario comercial.

4. Carecer de un Plan Sostenible

“Deseo ganar mucho dinero”: eso no es un plan sostenible. “ Deseo especializarme en embargos, opciones de préstamos y sujetos”: eso tampoco es un plan sostenible. “Deseo comprar propiedades de contado o a plazos”: tampoco es un plan sostenible.

Ya he dicho lo suficiente.

 

Si usted no sabe cómo desarrollar un plan de inversión de bienes raíces que realmente funcione, tome un curso de administración de empresas pequeñas, o mejor aún, asista a mis seminarios y talleres.

5. Tratar de hacer Negocios sin involucrar Capital

Sí, es posible adquirir bienes raíces sin dinero. Es posible intercambio propiedades y recibir una gran utilidad sin invertir.

Si es posible dar una opción de una propiedad por US$100.

 

Habiendo dicho esto, es infinitamente más fácil participan en transacciones de bienes raíces exitosamente cuando usted como inversionista de bienes raíces realiza una contribución en el negocio.

Cuando usted coloca dinero en un negocio tres grandes cosas comienzan a suceder.

 

Los prestamistas convencionales se comienzan entereza de financiar sus transacciones y el 20% de moneda dura o el 30% de intereses se convierte en el 6% del financiamiento convencional.

Los vendedores, especialmente los vendedores institucionales, le toman a usted en serio y están dispuestos a venderle su propiedad con grandes descuentos.

 

Y los inversionistas externos comienzan a sentirse atraídos a negociar con usted y a realizar alianzas de carácter limitado.

La vida se vuelve más fácil y mucho más rentable.

Las opiniones expresadas en este artículo solo responsabilizan al autor de las mismas.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Don Konipol

Don H Konipol tiene un BS en Economía y un MBA en Finanzas de la Universidad de Michigan y es un Agente de Bienes Raíces licenciado en Texas, así como un Agente Hipotecario.

 

El Sr. Konipol es Socio General de Managed Mortgage Investment Fund LP, una firma privada que invierte al corto plazo, en hipotecas privadas de alta utilidad.

Puede contactarlo en el teléfono 832.577.8838 o a través de su correo electrónico: dkonipol@yahoo.com.