Diez Mitos que Evitan que la Gente Invierta en Bienes Raíces y Triunfe

Las siguientes son las 10 razones principales por las cuales las personas no triunfan invirtiendo en bienes raíces. Si alguien se ofende con esta lista, significa que estoy en lo cierto.

Razón 1: No tengo dinero

El mito: “Usted necesita dinero para ganar dinero.”

La verdad: Encuentre un buen trato en bienes raíces y el dinero le encontrará usted.

 

Pregúntele a algún inversionista experimentado y ellos le dirán que la falta de fondos nunca es el problema; el problema ¡es carencia de buenos negocios!

Si usted puede negociar un buen precio por una casa, posiblemente usted encontrará muchos compañeros que quieran colocar el dinero.

Razón 2: No tengo tiempo

El mito: “Tengo un trabajo, una esposa, niños y muy poco tiempo mis manos.”

La verdad: Arroje a la basura su televisor y usted tendrá todo el tiempo que usted necesita.

Las personas invierten en promedio tres horas al día frente al televisor.

 

Esta cifra aumenta en los fines de semana. ¿Quiere hacer algo divertido este sábado?

 

Monte a los niños en el mini van y vaya conduciendo en los alrededores buscando casas feas.

Cree un juego en el que le da un dólar a cada uno de los niños que descubra una casa fea.

 

Dígales que cada casa fea que usted compre significará suficiente dinero para llevarlos a Disney World.

 

Razón 3: Todos dicen que esto no funciona

El mito: “Aquella cosa tarde en la noche de la televisión no funciona.”

La verdad: Usted puede convencerse a sí mismo de que nada va a funcionar. Henry Ford dijo una vez, “Ya sea que usted piense que usted puede o que piense que no puede, estará en lo correcto.”

Cada transacción en bienes raíces tiene riesgos; algunos riesgos son reales mientras que otros son remotos.

 

Si usted escucha los críticos, a los que dicen no a todo y a otros pesimistas, usted se convencerá de que las cosas no funcionan.

Muchas personas que critican las ideas para ganar dinero lo hacen por su propio ego.

 

Después de todo, si eso fuera cierto, ¿cuál sería su excusa para no ser exitoso?

 

De la costumbre de no recibir consejos financieros de alguien que no gane más que usted.

 

Razón 4: Hay Mucha Competencia

El mito:"Hay muchas personas que quieren comprar una casa y buscan propiedades."

La verdad: Hay más que suficientes negocios para hacer rico a mucha gente. En cada momento existen cientos de propiedades en venta por cada inversionista que busca.

 

Adicionalmente, la mayoría de personas que dicen que son inversionistas sólo están sentados esperando a que un negocio caiga en su regazo.

No sea uno de ellos - salga y haga que los negocios sucedan.

Razón 5: Esto no funciona en mi mercado

El mito: “Eso no funciona en mi mercado”.

La verdad : Esto funciona en TODOS los mercados.

 

Es cierto, es posible que funcione de una manera en algunos mercados y de otra manera en otros, pero existen inversionistas que ganan dinero en cada ciudad cada día de la semana.

 

Usted tiene que aprender acerca de su mercado - las ventas, las tendencias, las costumbres locales, los banqueros, las compañías de títulos, etcétera.

Entonces, aprenda las técnicas y adáptelas a su mercado.

 

Si usted está en un mercado agitado, usted podrá vender propiedades rápidamente y evitar la inflación.

Si usted se encuentra en un mercado calmado, usted encontrará muchas gangas.

 

Y, en cualquier mercado, usted encontrará personas que tienen problemas financieros lo que se traduce en la posibilidad de obtener propiedades baratas.

Razón 6: La recesión está aquí

El mito: “Ciertamente, la tragedia del 11 septiembre, el inmenso número de despidos y la caída del mercado de valores aniquilará a la economía, de tal manera que todo lo que compre hoy se devaluará.

La verdad: Venda más barato o en términos atractivos. Cuando desea mover las computadoras, ellos bajan el precio.

Cuando GM desea mover los cargos ellos ofrecen financiación sin intereses.

 

Sea creativo y haga cosas que logren que sus casas se vendan y se alquilen más rápidamente.

 

Si los precios están cayendo, compre muy por debajo del margen comercial y venda apenas bajo el margen del mercado.

Si hay mucha oferta de rentas, ofrezca televisión digital gratuita (Hey, son US$25 mensuales).

 

Cuando todos están pronosticando el mercado está condenado, eso sólo elimina la competencia.

Razón 7: los agentes de bienes raíces no cooperarán conmigo

El mito: “Los agentes de bienes raíces no cooperan con los inversionistas”

La verdad: El agente de bienes raíces correcto puede llegar a ser su mejor amigo y su fuente fundamental de negocios.

Yo tengo un agente de bienes raíces que me trajo seis negocios el año pasado.

El sabe exactamente lo que yo quiero y sólo me llama cuando hay un negocio.

 

Usted necesita instruir a varios agentes de bienes raíces acerca de lo que usted quiere exactamente.

 

Pocos agentes de bienes raíces tienen clientes que les compran en repetidas ocasiones - usted tiene que hacerles comprender que usted será una fuente continua de negocios para ellos.

Razón 8: Tengo mal crédito

El mito: “Necesito tener un buen crédito para comprar casas.”

La verdad: El buen crédito, pero usted no lo necesita para ganar dinero y bienes raíces.

 

Las opciones de leasing, financiamiento de propiedad, intercambio de propiedades y otras técnicas creativas le permitirán a usted adquirir bienes raíces sin necesidad de crédito.

Usted puede utilizar siempre a un asociado que tenga buen crédito.

Usted también puede pedir prestado dinero sin tener buen crédito.

 

Mientras tanto, usted puede trabajar en mejorar su crédito de manera que lo pueda utilizar como un activo en el futuro.

Razón 9: Podría perder dinero

El mito: “los bienes raíces son muy riesgosos”

La verdad: Los bienes raíces son una de las inversiones más seguras que usted puede hacer.

El mercado de acciones está más allá de su control.

 

Los ahorros, los CDT y el mercado de dinero no le proporcionan el suficiente retorno como para ganar dinero.

Usted debe estar dispuesto a tomar un riesgo calculado para hacer dinero.

 

Entre más se eduque usted, menos riesgosa será la inversión en bienes raíces.

Sin embargo, no piense que usted necesita saberlo todo antes de actuar.

Razón 10: No sé qué debo hacer

El mito: “Necesito aprender más antes de comenzar”

La verdad: Es posible que usted conozca más que suficiente para comenzar a invertir en bienes raíces.

Toma años aprender mucho.

 

Usted nunca lo podrá aprender todo.

 

El éxito es un proceso de educación continua.

 

Lea algunos libros, asista algunos seminarios y actúe MASIVAMENTE.

 

Entonces, aprenda algo más y actúe. Si usted es realmente impaciente, solicite la ayuda de otros.

 

Henry Ford dijo , “Por qué debo llenar mi mente con información general cuando tengo hombres a mi alrededor que suplen cualquier necesidad de conocimiento que yo pueda tener?

 

Henry Ford fue un hombre inteligente porque se dio cuenta que él no necesitaba saber de todo si podía consultar a quienes dominaron al tema.

Se dijo que el equipo de gabinete del presidente de los Estados Unidos Ronald Reagan lo conformaron las personas más brillantes en política.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

William Bronchick

William Bronchick, Gerente de Legalwiz Publications, es un abogado reconocido a nivel nacional, autor, orador y hombre de negocios.

 

El Sr. Bronchick ha estado ejerciendo la profesión legal e invirtiendo en bienes raíces desde 1990, habiendo realizado más de 600 transacciones.

El autor ha sido invitado a numerosos programas en la radio y la TV, tales como CBNC Power Lunch, al igual que ha sido sido destacado en Who's Who in American Business, Money Magazine, the Los Angeles Times y the Denver Business Journal.

 

William Bronchick ha sido el Presidente de la Colorado Association of Real Estate Investors desde 1996.