Invirtiendo en un Mercado Cambiante

Recibo muchas preguntas de parte de la gente diciendo cosas como. “ ¿Funcionará la inversión en bienes raíces en mi mercado? La verdad es, la inversión en bienes raíces funciona en cualquier mercado, pero usted necesita conocer su mercado y adaptar las técnicas según se requiera.

 

Existen muchas maneras de describir los mercados de bienes raíces, incluyendo “calientes” versus “planos” o “en ascenso” versus “en decadencia” o “de los compradores” versus “de los vendedores”

 

Todos los mercados de bienes raíces están sujetos a fluctuaciones, pero esas fluctuaciones típicamente no influencian de una manera importante la habilidad del inversionista informado para ganar dinero.

 

De hecho, algunas estrategias, como el intercambio, puede ser una manera menos riesgosa para un inversionista que comienza de ganar dinero en un mercado incierto simplemente por la pequeña cantidad de tiempo en las que quien intercambia será dueño de la propiedad.

A diferencia de los mercados de valores, los bienes raíces no suben y bajan rápidamente.

 

Para la inversión a largo plazo, se deben conocer algunos factores adicionales del mercado que son importantes en su decisión de compra.

 

Los inversionistas que planean para una valorización al corto plazo en el mercado de bienes raíces están especulando, lo que está por fuera del modelo básico de inversión de bajo riesgo.

 

¿Cuál es el Mercado Ideal para Invertir?

Seamos claros: no existe tal cosa como un mercado ideal de bienes raíces para invertir.

 

Cada vez es más difícil encontrar buenos precios y mercados ascendentes, debido a que si el mercado continúa creciendo, las probabilidades de vender una propiedad rápidamente obteniendo una gran ganancia se incrementan.

En contraste, cuando los valores de las propiedades están descendiendo, habrá disponibilidad de muchas más ofertas a buen precio.

 

Sin embargo, usted necesita cotizar el valor real de esas propiedades en lo que usted espera vender la propiedad.

Por ello, su compra debe ser hecha con un descuento importante para permitirle a usted realizar una venta lucrativa en el futuro.

 

Estrategias Básicas para Limitar el Riesgo

Se pueden utilizar algunas estrategias básicas pero exitosas en virtualmente cualquier condición de mercado.

 

Instrúyase inicialmente en su mercado local para comprender las tendencias a gran escala - desde el nivel mundial al nacional, regional y de entornos específicos.

Aprende acerca de los entornos objetivos, solicitando la ayuda de profesionales exitosos de bienes raíces que conocerá en el camino.

 

Dichos profesionales le ayudarán a interpretar los indicadores del mercado, así como la longitud promedio de tiempo en que las tasas están asentadas en el mercado este mes en comparación con el mes anterior o el año pasado.

Equipado con este tipo de información, usted podrá tomar buenas decisiones.

 

Tendencias de Inventarios

El inventario, definido como el número de propiedades que se ofrecen en venta, es un buen indicador de las tendencias actuales del mercado.

 

Si el inventario de bajo debido a las restricciones en construcción o la geografía, entonces seguirá una alta demanda que subirá los precios.

Mercados ascendentes, los vendedores capitalizan la emoción de nuevos listados para obtener rápidamente propiedades a precios Premium.

 

Existe también fluctuaciones estacionales en el inventario, tales como que haya pocas propiedades listadas en el invierno comparado con los meses de verano y con la gran oferta de la primavera.

En algunas áreas, tales como destino para vacaciones, se siguen las tendencias de las estaciones.

 

Generalmente, las bajas estacionarias en el inventario refleja la tendencia de negociar propiedades más agresivamente en la primavera y verano, cuando los mercados de bienes raíces se encuentran más activos.

 

Las propiedades se venden durante todo el año, a pesar de eso los inversionistas pueden planificar para reducir costos el invertir en listados de invierno o al menos conocer dichas propiedades que toma más tiempo de venderse durante aquellos meses.

 

Mercado de Descendentes

Mientras que algunos mercados han ascendido durante los últimos cinco años, algunos se están aplanando, y algunos ya están bajando.

Este tipo de mercados ofrece una gran oportunidad para el inversionista conocedor.

 

Cuando los valores de las propiedades están cayendo, frecuentemente el inventario se incrementa, y muchos vendedores se motivan grandemente cuando sus propiedades no se venden rápidamente.

Los vendedores motivados harán lo que sea necesario para vender sus propiedades.

 

Ya sea que los vendedores necesiten moverse del área, tengan problemas financieros o tengan otras razones de peso para vender, ellos aceptarán una oferta por debajo de los precios del mercado.

 

Los inversionistas saben que un mercado débil puede ofrecer tratos extraordinarios, a pesar de quienes realizan intercambios necesitan actuar con cautela.

El mercado de descendentes, aun con un retraso de algunos meses un negocio atractivo puede volverse un dolor de cabeza.

 

Vale la pena conocer el mercado y comprar la propiedad a un precio lo suficientemente bajo para adquirir una ganancia eventual, aún en el caso que el mercado continúe cayendo.

El mito más común es que usted no puede hacer dinero en un mercado de bienes raíces que se encuentre en malas condiciones.

 

En un mercado malo de bienes raíces, usted puede comprar propiedades en mal estado por 50/100 de dólar y venderlas a 60/100 de dólar.

Se trata de cómo se manejen los números.

 

También es importante destacar que los mercados pueden y van a cambiar.

Si el mercado prospera luego de una compra, es bueno por el inversionista.

 

Sin embargo, si el mercado decae luego de una compra, eso significa un problema por delante.

 

El mercado normalmente muestra signos de desaceleración o de aceleración durante varios meses.

 

Algunos de los primeros síntomas se ven a través de las tendencias económicas nacionales, tales como tasas de interés creciendo rápidamente o cambios en políticas tributarias que afectan la inversión de propietarios de casas o inversionistas (como por ejemplo, el cambio rápido en las reglas de depreciación para inversionistas de bienes raíces a finales de los años 80.)

Es también posible encontrar pistas en las condiciones del mercado local, tales como tasa de desempleo, exceso de oferta, un cambio en la demanda debido a las condiciones de vida.

 

Estrategias de Salida

Más importante que ponerse adivinar el futuro de un mercado local, es que usted tenga un plan en su mente cuando usted adquiera una propiedad.

Un inversionista inteligente conoce exactamente cómo saldrá de esa propiedad antes de comprarla.

 

Un inversionista aún más inteligente tendrá un plan de respaldo o dos, en caso de que el primer plan no funcione.

Dicho brevemente, conozca su mercado y su plan antes de comenzar a invertir.

 

William Bronchick

William Bronchick, Gerente de Legalwiz Publications, es un abogado reconocido a nivel nacional, autor, orador y hombre de negocios.

 

El Sr. Bronchick ha estado ejerciendo la profesión legal e invirtiendo en bienes raíces desde 1990, habiendo realizado más de 600 transacciones.

El autor ha sido invitado a numerosos programas en la radio y la TV, tales como CBNC Power Lunch, al igual que ha sido sido destacado en Who's Who in American Business, Money Magazine, the Los Angeles Times y the Denver Business Journal.

 

William Bronchick ha sido el Presidente de la Colorado Association of Real Estate Investors desde 1996.