Cinco Grandes Errores que Cometen los Novatos

“La fiebre de inversiones en bienes raíces” ha llegado como si fuera una plaga. Millones de inversionistas novatos llegan tratando de ganar dinero luego de haber perdido en el mercado de valores.

Todo el tiempo conozco a alguien en esa situación y muchos de ellos están cometiendo grandes errores.

 

Error 1: Tener la Mentalidad de la Bolsa de Valores

¡Usted podría creer que luego de perder 7 trillones de dólares en la Bolsa de Valores, la gente finalmente habría aprendido!

No, ellos están cometiendo el mismo error que es asumir que lo que sucedió ayer sucederá mañana.

 

Nueve de cada diez nuevos inversionistas que conozco me dicen que ellos están interesados en bienes raíces debido a que ellos vieron que alguien más ganó mucho dinero por la rápida apreciación del mercado durante los últimos años.

 

Pero, ¡comprar bienes raíces pensando en una apreciación a corto plazo es frecuentemente un gran juego de azar!

 

Si usted compra bienes raíces con el propósito de mantener la propiedad durante 15 años o más, las probabilidades estarán muy a su favor.

Si usted compra una propiedad y la cambia en el transcurso de un año, probablemente usted también estará bien.

 

Y a pesar del riesgo, muchas personas pueden intuir inteligentemente cuando ha llegado el momento del “boom inmobiliario” en un mercado (o en una subdivisión de dicho mercado) y ganar dinero.

 

Pero, si usted compra una propiedad para arrendar a precio de mercado teniendo poco o ningún flujo de caja, es mejor que usted tenga un plan de respaldo en caso de que el mercado no conserve su dinámica ascendente.

Invertir se parece mucho al surfing, si usted no sabe cómo conducir en las olas, ¡usted se puede ahogar!

 

Entonces, ¿Debería usted abstenerse de invertir si usted piensa que el mercado ha llegado a su tope?

¡Desde luego que no!

 

Usted puede encontrar propiedades que se encuentran a buen precio en cualquier mercado, incluso en los más dinámicos.

 

Usted puede encontrar financiamiento a bajas tasas de interés que incrementará su flujo de capital, de tal manera que si los valores bajan usted aún estaba cubierto.

Usted podrá planear a corto plazo (de seis a 12 meses) debido a que los mercados suben y bajan lentamente.

 

Y si usted conserva una reserva de capital para su negocio, usted no tendrá que sudar frío cuando el mercado se estanque.

Usted sabe que en el largo plazo el mercado bienes raíces virtualmente siempre se recupera.

 

Error 2: Invertir a ciegas

¡Usted podría pensar que luego de perder 7 trillones de dólares en la Bolsa de Valores la gente habría aprendido la lección!

 

Pero no, ellos están cometiendo el mismo error -- adquieren propiedades de bienes raíces a ciegas basándose en consejos de personas no idóneas o que carecen totalmente de educación en bienes raíces.

Los bienes raíces es una de las pocas inversiones en donde el riesgo está relacionado en forma directamente proporcional con el conocimiento.

 

Es cierto, tiene una curva de aprendizaje mucho más grande que invertir en el mercado la Bolsa de Valores, pero no existe ninguna prueba de que tener conocimiento en la Bolsa de Valores reduce el riesgo (sólo pregúntenle a su comisionista en la bolsa.)

Leí un comentario en un grupo de discusión acerca de bienes raíces en la Internet.

 

Respondiendo la solicitud respecto que si un programa de entrenamiento valía el dinero que pedían por él, alguien respondió “¿por qué quieres gastar su dinero en eso?

Utiliza tu dinero para pagar y aprende en la marcha.”

 

Ese es quizás el peor consejo que se le puede dar a alguien que está empezando.

 

Conseguir el dinero para los negocios es fácil de encontrar si usted consigue un buen negocio.

 

¡Pero usted no sabrá qué es un buen negocio hasta que usted haya invertido en su educación!

 

Entre más conocimiento tenga de las técnicas de inversión, financiamiento, adquisición, negociación, y desde luego de su mercado local, las inversiones para usted serán mucho menos riesgosas.

Una adquisición barata en bienes raíces normalmente es una adquisición segura, una adquisición barata en el mercado de valores no lo es.

 

Después de todo, ¿quién asegura que la compañía cuyas acciones ha comprado estará en el negocio dentro de un año?

 

Error 3: No tener reservas de dinero

Pregúntenle a alguien que haya estado en el negocio de bienes raíces durante largo tiempo (o cualquier otro negocio, para este efecto) y le dirán que las tres palabras más importantes para sobrevenir son: flujo de caja.

 

¡Vaya! ¡Hasta K-art no sabía esa importante lección!

Para permanecer por mucho tiempo en bienes raíces usted necesita reservas de dinero.

 

Comprar una propiedad es fácil, manejar el flujo de caja negativo, las reparaciones, y hacer frente a otros gastos a través del tiempo es donde reside el truco.

De hecho, si usted es capaz de manejar los tiempos difíciles, usted siempre permanecerá en la cima.

 

La falta de reservas de dinero le coloca una presión innecesaria que hará que usted haga las mejores reparaciones, no seleccione a los mejores inquilinos y ceda a las demandas de los inquilinos por miedo a que su inmueble quede desocupado.

Cuando usted tiene suficientes reservas de dinero, usted puede actuar racionalmente.

 

  • Usted puede pedir un precio más alto.
  • Usted puede esperar a que llegue un inquilino calificado.
  • Usted debe a las propiedades desocupadas pero no se ve forzado a aceptar inquilinos que no cumplen con sus expectativas.
  • Usted le solicita a un inquilino que entregue el inmueble cuando le amenazan con irse.
  • Usted se hace cargo de las mejoras y reparaciones necesarias en sus propiedades.

 

Se trata de un juego totalmente diferente que si actuara presionado por la falta de dinero.

Como dije antes, comprar una propiedad la difícil; no difícil de manejar el flujo de caja.

 

En otras palabras, usted puede comprar propiedad raíz sin tener dinero, pero usted no sobrevivirá en el negocio si carece de reservas de dinero.

Considere acumular reservas de dinero antes de invertir en propiedades para la renta.

 

Error 4: Ser Codicioso

Muchos inversionistas comienzan intercambiando propiedades con otros inversionistas, lo cual es una buena manera de generar reservas de dinero.

Sin embargo, usted debe ser realista acerca de cuánto dinero está involucrado en el negocio.

 

Si hay una ganancia potencial de US$20,000 en un proyecto de rehabilitación, usted no puede esperar ganar US$10,000 intercambiando esa propiedad con alguien que la rehabilite.

Un rehabilitador tiene un gran riesgo embarcándose en un proyecto de esa naturaleza y deseará una ganancia lo suficientemente grande como para justificar el riesgo.

 

Por ejemplo, si una casa necesita US$10,000 en reparaciones y el inversionista que la va a rehabilitar desea ganar al menos US$20,000 en el negocio.

 

Si usted encuentra un negocio con una ganancia potencial de US$20,000, ¿cómo puede esperar usted que va a ganar US$10,000 por cambiar la propiedad si el inversionista que la va a rehabilitar ganará únicamente US$10,000?

Usted debería alegrarse si gana US$2,500 en ese negocio y sigue adelante.

 

Si usted desea ganar más de US$2,500 en un negocio de este tipo, entonces usted debe encontrar y negociar una propiedad que esté a muy buen precio y que tenga un mayor margen de ganancia.

 

Error 5: Tratar a los Bienes Raíces como si fuera cualquier otra cosa excepto Negocios

La gente llega en cantidades a invertir en bienes raíces debido a las promesas de dinero rápido.

No se apresure -- usted no se volverá a rico rápidamente.

 

El cambio realmente importante sucede luego de cinco años.

 

Más del 90% de la gente que toma un curso de bienes raíces abandona este tipo de negocios completamente luego de tres meses.

¿A qué se debe la tasa tan alta de deserción?

 

Principalmente a la falta de acción y a las expectativas alejadas de la realidad.

Las inversiones deben ser tratadas con la misma seriedad que una carrera.

 

Toma meses, aún años lograr que un negocio cultive clientes y tenga una “vida” por sí mismo.

Usted necesita tratar los bienes raíces como si fuera cualquier otro negocio.

 

Concédase un plazo de seis meses como mínimo para saber si los bienes raíces son para usted.

Podría tomar al menos 1 año antes que usted pudiera adquirir su primera propiedad.

 

Quizás en el segundo año usted podrá comprar tres o cuatro propiedades.

 

Si usted trabaja duro y mantiene sus ojos y oídos abiertos, es posible que pueda lograr su primer negocio en 30 días.

Usted no ganará dinero hablando acerca de ello o pensando acerca de ello; usted debe salir y actuar.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

William Bronchick

William Bronchick, Gerente de Legalwiz Publications, es un abogado reconocido a nivel nacional, autor, orador y hombre de negocios.

 

El Sr. Bronchick ha estado ejerciendo la profesión legal e invirtiendo en bienes raíces desde 1990, habiendo realizado más de 600 transacciones.

El autor ha sido invitado a numerosos programas en la radio y la TV, tales como CBNC Power Lunch, al igual que ha sido sido destacado en Who's Who in American Business, Money Magazine, the Los Angeles Times y the Denver Business Journal.

 

William Bronchick ha sido el Presidente de la Colorado Association of Real Estate Investors desde 1996.