¿Valen Realmente lo que cuestan los Cursos de Bienes Raíces?

Observando los medios masivos, nos damos cuenta que hay una proliferación de “gurús” en bienes raíces con sus respectivos seminarios debido a la gran demanda de conocimiento que se necesita en esta disciplina.

Para citar un ejemplo, un evento atrajo más de 30,000 personas, con Donald Trump como el orador principal (como si solo él lo supiera todo acerca de cómo comprar un dúplex?)

 

¿Cómo distingue usted lo que es bueno de lo que no lo es?

 

Bueno, primero que todo permítame decirle que creo que hay muy pocas opciones “realmente malas” por allí.

La diferencia es básicamente el precio y la calidad de la información.

 

A continuación enumero algunos factores que usted debe considerar cuando tome la decisión si vale la pena invertir en un curso de bienes raíces o no:

 

1. Inversión.

Sea cuidadoso con los cursos muy baratos o con los cursos muy costosos. Si el seminario es gratis, es porque quien lo promueve desea venderle algo a usted.

 

Al promotor del evento le cuesta miles de dólares organizar el evento hasta que finalmente tiene a los interesados en un auditorio, de manera que espere un énfasis en las ventas.

Si el evento vale más de US$1,000 por día, también debe ser cauteloso, al menos que la inversión incluya seguimiento o materiales importantes.

 

No estoy tratando de decir que los retiros a campamentos de US$5,000 sean malos, solo que debe asegurarse de obtener lo que usted está pagando.

 

2. Tamaño de la Clase.

Si usted está pagando US$5,000 por un campamento de estudio, debe esperar que el número de asistentes sea reducido. Si no lo es, quizás usted esté pagando más de la cuenta, dado que usted no podrá realizar preguntas en un formato de grupo grande.

3. Habilidad de Enseñar.

Algunos gurús tienen mucho conocimiento, pero son malos profesores. Asegúrese que usted ha visto en acción (enseñando) o ha escuchado testimonios de otras personas que han asistido a sus cursos.

No hay nada peor que pagar para escuchar a un orador aburrido o uno que no pueda articular un tema en un lenguaje y forma comprensible para la audiencia.

4. Valor.

Aceptémoslo, algunos productos son costosos solamente porque usted cree que ellos valen más. El buen mercadeo es el que le hace creer que “Bayer” es mejor que cualquier marca de ácido acetilsalicílico que puede adquirir en el mercado.

Antes que usted pague miles de dólares por el seminario “de marca”, busque una versión más económica que trate los mismos temas, pero que no haya sido publicitada en TV.

5. El “Énfasis”.

Parece que fuera una regla, entre más económico sea el seminario, habrá un énfasis más acentuado en venderle otros productos.

Algunos promotores no hacen otra cosa durante todo el seminario, sino ofrecerle otros productos.

 

Pregunte a otra persona que haya asistido al seminario para conocer el balance entre enseñanza y venta de productos en su contenido.

 

No hay nada de malo en que un promotor ofrezca sus productos y servicios a la audiencia, pero es casi insultante tener un discurso 100% con contenido enfocado a venderle algo más cuando usted paga un curso de valor igual o mayor de US$1,000.

6. Póliza de Reembolso.

¿Existe una póliza de reembolso? Esto es muy importante.

Pregunte esto al inicio.

 

Usted debe ser cauteloso con cualquier seminario que no tenga una política de reembolso.

 

7. ¿Se encuentra Usted Seriamente Comprometido?

Sin importar que tanto o que tan poco pague usted por un seminario, todo depende de usted. Al igual que ninguna dieta funciona sin ejercicio físico y disciplina, ninguna técnica en bienes raíces va a funcionar si usted no trabaja arduamente en ella.

Si usted apenas está comenzando, aléjese de los seminarios costosos hasta que usted esté realmente seguro que eso es para usted.

 

Comience con los seminarios que cuestan US$500 más o menos, digiera esa información y considere asistir a seminarios más avanzados una vez usted haya concretado algunos negocios.

 

Una vez usted comience a hacer dinero, usted debe continuar invirtiendo en su educación, ya que la tasa de retorno sobre la inversión valdrá la pena.

 

Si usted es el tipo de persona que ha asistido a 70 seminarios pero que no ha realizado su primer negocio, considere esta frase: “La Falla No Se Encuentra en Las Estrellas, Sino En Nosotros Mismos.”

Las inversiones en Bienes Raíces le proporcionarán mucho dinero si usted aprende las técnicas y las aplica.

 

La educación le ayudará a evitar errores y a aprender nuevas ideas. Lea libros, asista a seminarios y aprenda de otros inversionistas.

La mejor inversión que usted puede hacer está en usted mismo.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Brent Filson

Brent es Presidente y Fundador de The Filson Leadership Group, Inc. – y ha trabajado con miles de líderes alrededor del mundo, ayudándoles a lograr significativos incrementos con resultados sólidos y seguros.

Brent Filson es ha escrito 23 libros, siendo los más recientes:,


Inscribase a su boletín en línea gratuito y reciba la guía gratuita "49 Ways To Turn Action Into Results" (49 Formas de convertir la acción en resultados) en su sitio web.

 

Organización

The Filson Leadership Group, Inc.

Información de Contacto del Autor

Sitios web

 

 

www.actionleadership.com